SAP Installed Base Senior Sales Manager (human)

• Vertrieb des gruppenweiten Service- und Produktportfolios bei SAP Kunden, die noch keine All for One Kunden sind (=ISB); Schwerpunkt LE und Upper GB
• Networking im SAP Ecosystem (SAP + SAP Kunden) auf Social Media, Events, Verbänden,…
• Kaltakquise in der ISB durch DemGen Aktivitäten im bestehenden Kundennetzwerk und bei der SAP (z.B. IAEs, Presales,…)
• Nutzung & Pflege des CRM 36ONE auf Account- und Opportunity-Ebene zur Erreichung einer hohen Qualität aller relevanter Daten (z.B. Notizen, Ansprechpartner, Software in Use, Mitbewerb, Opp-Werte etc.)
• Aktives Covern der Buying Centers der zugeordneten Kunden
• Führung aller im Sales Cycle involvierten Bereichen (Sales, Presales, Consulting,…) auch BU übergreifend
• Durchführung der Aktivitäten für CCFlex Consider & Select Phase
• Laufender gruppenweiter Austausch mit anderen salesrelevanten Abteilungen (z.B. Teilnahme an ISB Calls in DE, Enablement Sessions,…)

• Viel Flexibilität, Freiraum und Eigenverantwortung in der täglichen Arbeit
• Individuelle Förderung der persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung gepaart mit unserer Firmen-Akademie und weiteren Entwicklungsperspektiven mit der Unternehmensgruppe
• 25+5 Tage Urlaub und weitere, ständig wachsende Benefits
• Wir bieten hybrides Arbeiten an. Du kannst einen Teil der Arbeitszeit im Homeoffice verbringen und gleichzeitig die Vorteile der lebendigen Gemeinschaft im Büro genießen.
• Einen sicheren, wertvollen Platz in unserem sympathischen, offenen und engagierten Team

• Du bringst mind. 8 Berufserfahrung im Verkauf von IT-Produkten, davon mind. 5 Jahre von SAP-Produkten, mit
• Du kannst uns bereits von deinen bisherigen Vertriebserfolgen im Software-Umfeld berichten
• Du überzeugst in Präsentationen, besitzt ein kommunikationsstarkes und professionelles Auftreten
• Du bist gewohnt, temporäre Teams zu führen
• Du bist verhandlungssicher auch in englischer Sprache
• Du weißt, wie man mit Kundenbedürfnissen umgeht und bist abschlussorientiert
• Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und hast Freude an der Arbeit im Außendienst
• Du bist gut im SAP Ecosystem vernetzt (SAP, SAP Kunden, SAP Partner,...)

Für diese Position ist ein Gehalt (fix und variabler Anteil) ab € 100.000 brutto pro Jahr plus Firmenauto vorgesehen. Eine Überzahlung ist je nach Qualifikation und Erfahrung möglich.